Een concurrent, een leverancier of een investeerder vraagt of je bedrijf te koop is. Dat is vleiend en verwarrend tegelijk. Drie dingen helpen om rustig te beslissen.
1. Weet wat je wilt
Wil je stoppen, minder werken of juist groeien met een partner? Zonder antwoord daarop is elk bod lastig te beoordelen. Een hoog bod met een lange periode waarin je moet blijven meewerken, past misschien niet bij je plannen. Volgens de MKB Overname Monitor werkte de verkoper bij bijna de helft van de overnames nog 6 tot 12 maanden mee na de overdracht.
2. Weet wat je bedrijf waard is
Zonder eigen beeld van de waarde onderhandel je op het getal van de koper. Laat vooraf een indicatie maken.
3. Weet wat de koper gaat onderzoeken
Een koper kijkt naar je cijfers, contracten, voorraad, personeel en risico’s. Wat daar niet klopt, gaat van de prijs af of maakt de deal onzeker. Vaak is het beter om eerst een paar maanden op te ruimen dan direct te onderhandelen.
Verkopen, doorgaan of eerst voorbereiden?
- Nu verkopen: als het bod past bij wat je wilt en je bedrijf een onderzoek doorstaat.
- Doorgaan: als je nog niet wilt stoppen. Een nee nu sluit een ja later niet uit.
- Eerst voorbereiden: als het bedrijf nog te veel op jou draait. Een goed voorbereid bedrijf levert vaak meer op.
Zet specialisten op tijd in
Een overname raakt fiscale, juridische en financiële zaken. Een fiscalist en een notaris horen erbij. Buddy voert de regie en zorgt dat die partijen op het juiste moment aan tafel zitten. Neem contact op.